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[朱海涛专栏] 微商如何勾引客户和代理

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该用户从未签到

发表于 2017-6-7 10:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

至少有一半以上的人,认为做微商就是发发朋友圈而已。其实微商所用到的营销思路,是曾经的实体+电商+自媒体三种营销模式的结合。


  客户为什么要相信你的产品,为什么要选择你的品牌,为什么要找你买,这是我们做微商需要站在客户的角度去思考的问题。

  并不是我们把产品一发在朋友圈,马上就会有人来购买,凭我们自己的人品,可能还达不到这种一呼百应的效果。

 1、自己使用

  有些微商自己都没有见过产品,更别说用过,就开始在朋友圈刷起来了,这是很不负责任的行为。

  为什么一定要自己先使用产品?

  以此为切入点,将自己使用产品后的真实反馈,循序渐进的发到朋友圈,一方面表示自己很负责,自己亲自体验过产品觉得好,才开始卖。一方面引起别人的好奇,吸引别人开始关注。

  比如第一天,最近朋友圈热销的XX神器,我自己买了一盒,终于收到货了,晚上我亲自试一下。

  第二天,发自己使用的过程,拍照或者拍视频。

  第三天,使用产品后的效果,一定要真实,最好自己写文案。

  第四天,再开始介绍产品。

  第五天,我要开始代理了,为什么要做微商,为什么要代理这款产品

  这是一个微商起步的标准流程。

 2、挖掘需求

  微商中所做的产品,一般都不是硬性需求的产品,比如排毒类产品,可以买可以不买,不买也一样过。所以需要给到客户一个购买的理由。

  比如为什么要排毒,毒素对人体有哪些危害,比如人为什么会便秘,便秘对人体有哪些危害,可以经常发一些权威类的媒体发布的这些内容,作为发朋友圈的素材。

3、激发需求

  这个也可以叫做挖找到痛点,激发痛点。

  比如便秘的人,蹲厕所要蹲很久拉不出来。

  比如胖子,夏天不敢露肉,买衣服不好买,穿衣服不好看,老公闲她胖。

  比如脸上长痘痘的人,走路不敢抬头,不自信,情绪压抑,泡不到妞。

  往对方伤口上再撒把盐,刺激痛点。

4、满足需求

  我的产品可以解决你的问题。

  为什么能解决你的问题。

  是什么原理解决这个问题,从专业角度去分析。

  也可以借助权威类的媒体发布的相关内容,作为发圈素材。

5、从众效应

  人都是从众心理的,比如开个饭店,吃的人越多排队的人越多,因为人们认为,这么多人去吃,说明真的好吃,其实有的饭店的套路:专门雇人吃饭,专门雇人排队。

  比如淘宝上,没有销量没有评价的产品,没有敢买,好评越多买的人越多,因为这么多人买这个东西肯定好,其实有的店的好评都是刷单刷来的。

  放到微商上来其实是一样的道理。

  A:晒单




  零售的单,不管几盒,一定要晒出来

  这个客户跟我什么关系,这个客户是想解决什么问题,怎么了解到我的产品的,为什么今天下单了,把这一单成交写成一个故事,把和客户的聊天记录,截图发圈,可以马赛克头像和名字。

  ......这么多人在买,我也来一盒试试吧。

  B:客户反馈

  我曾经和你一样,但是用过产品后解决这个问题。(个人反馈)

  我的客户曾经和你一样,但是用过产品后解决这个问题。(客户反馈)

  别人的客户曾经和你一样,但是用过产品后解决这个问题。(其它客户反馈)

  ......这么多人用过都说好,好像效果真的很好,我也来一盒试试吧。

6.品牌背书
  产品权威性的检测报告,晒出来。

  自己参加一些权威性的公众活动,晒出来。

  代理商参加一些权威性的公众活动,晒出来。

  公司参加一些权威性的公众活动,晒出来。

  产品入驻实体店、品牌连锁等,晒出来。

  明星代言,品牌广告等,晒出来。

  你的产品不是杂牌产品,不是三无产品,而是正规长线发展的产品。

7.个人信任背书

  代理商那么多,客户为什么找你买,打款了不发货怎么办?

  所以个人真实的生活,在在朋友圈必不可少。

  上班下班,出去玩,吃喝拉撒睡,晒出来。

  老公老婆,父母孩子,朋友聚会,晒出来。

  性格,喜好,习惯,价值观等,晒出来。

  进货,收款,发货,学习等,晒出来。

  另外,专业专注的人,最值得信任。

  对于有意向或者正在纠结的客户,聊天的过程也无非是把上面的内容适当的穿插进聊天中,让客户产生购买冲动。

  做微商除了零售,还要招代理,团队模式发展,才能一步步做大。

  代理从两个方面来,一方面是已经认可产品的,比如零售的客户、试用过的客户,觉得产品特别好,我们可以沟通来做代理,自己用也便宜,如果身边有朋友需要,也可以卖卖,赚赚零花钱。

  一方面是对赚钱感兴趣的,觉得产品特别有市场,觉得微商模式非常好,直接进入主题的。

  和做零售一样,我们要站在对方的角度去思考问题。作为意向代理,他们考虑的问题:产品是不是很好卖,你卖的怎么样,我能不能做好,我跟着你做你能不能带好我。其实思路也是结合零售的思路。

  1、产品是不是很好卖

  不管大单小单,一定要截图晒出来。

  当然如果刚开始做,不可能天天有单,那就借助团队的零售单来晒。

  进货、发货一定要晒出来。

  同样也可以借助团队其它代理下单、奖状、进货发货的素材发圈。

  2、你卖的怎么样

  我们谈代理经常会遇到的一个回应:等你做好了我就跟着你做。

  这让很多人进入了一个误区,认为只有我做好了,他们才会跟着我做,其实不是这样的。

  如果我们刚开始做,不可能天天有单晒,有货发,那更多的就是晒出我的态度和我们的实际行动。

  态度上的展示:

  比如,我为什么要选择这个产品,为什么要做微商,我做了这个之后有哪些改变,我很认真在做这个,我对我做的事情很有信心。

  行动上的展示:

  线下谈客户,线下谈代理,线下送试用装,线下做宣传活动。

  线上在群里的学习,在团队中的分享、培训,线上指导新代理,帮其它代理解决问题等。

  这些事情是在展示你努力的过程,让别人看到你认真的态度,从而产生信心。

  3、我能不能做好

  这也是大多数意向代理所纠结的问题,怕拿货之后买不出去。

  为什么担心,一方面因为对产品的信心不是很足,一方面这对他们来说是一个陌生的领域,他们没有明确的思路,不知道产品该怎么卖出去。

  这个主要靠平时的沟通上,打消对方心中的疑虑,要讲清楚我们的运作思路,零售谈代理的思路。

  朋友圈上,团队的培训,指导新代理的素材,表示我们有人教有人带。

  另外写一些自己代理的历程,比如我的代理某某,之前是干什么的,怎么接触了解加入我的团队的,现在怎么怎么,经常做一些代理见证。

  4、你能不能带好我

  你的代理级别,如果太低抓紧拿更高的级别。

  你和新代理的沟通指导,抓重点可以截图发圈。

  代理对自己的感谢之类的内容,可以截图发圈。

  在团队中的培训,语音分享,截图发圈。

  或者可以建立一个公众号,定期更新一些微商类的干货,分享到朋友圈,最好自己原创。

  5、个人魅力的培养

  人都会看不起比自己弱的,人都会喜欢跟着比自己强的人混。

  朋友圈做不到高大上,但一定要做到真善美,这是我经常强调的一句话。

  朋友圈要做到真实展现,这没有错,但不要以太简陋太破旧的环境作为背景拍照。尤其是在陌生市场这一块,如果我的条件没有你好,如果我都是个穷鬼,你会跟着我混吗?

  但这个意思,并不是要去装逼,而是拍照讲究技巧,通过拍照展示出自己对生活的品味,这也是热爱生活的一种表现。

  地推的装备必须要有,最基本的名片彩页使用装招商手册等,宣传推广上可以在当地的报纸上打个广告,这是最直接的对自己个人的包装。

  通过朋友圈多去展现自己的干劲,文案的风格尽量大气,做事的风格,雷厉风行,说干就干,要让别人感觉,你是一个干事的人,不是在小打小闹。

  三个信心一定要,自己对产品的信心,自己对平台的信心,自己对自己的信心。这是我们做好这件事的前提条件,有信心才有底气,有底气出去和别人谈的时候,才能感染到对方。

  谈代理并不是跑业务,不是我们一谈马上就会有结果,更需要借助朋友圈的营销作用来达到目的。

  我们给对方详细的介绍过产品了,详细的介绍过模式了,对方一般不会马上做决定,他会通过你的朋友圈去观察,建立信心。

  定期做好回访,解决客户心中的疑虑,聊天的过程中,做一些代理见证,多肯定对方的看法,在适当的时机帮助对方下决定。


来源:朱海涛自媒体(QQ/微信:8184680,公众号zhuhaitao51),项目分享公众演说QQ群:591463317, 本文链接: http://www.haitaoseo.com/24274.html



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该用户从未签到

发表于 2017-6-11 16:38 | 显示全部楼层
前两天看到有人在发这个项目 t.cn/RMGbmfu 我也做了下,还真的赚了300多,就是不知道怎么放大?大家有什么好方法吗?










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该用户从未签到

发表于 2017-6-7 10:29 | 显示全部楼层
广告位,,坐下看看
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该用户从未签到

发表于 2017-6-7 11:02 | 显示全部楼层
小白一个 顶一下
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该用户从未签到

发表于 2017-6-19 18:16 | 显示全部楼层
没有问题,坚决支持













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该用户从未签到

发表于 2017-6-20 04:57 | 显示全部楼层
谢谢楼主~~~~~~~













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该用户从未签到

发表于 2017-6-21 09:04 | 显示全部楼层
呵呵,非常感谢,很好很强大













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该用户从未签到

发表于 2017-6-21 16:03 | 显示全部楼层
不错哦!!!













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该用户从未签到

发表于 2017-6-21 20:29 | 显示全部楼层
好东东,谢谢楼主













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该用户从未签到

发表于 2017-6-22 01:52 | 显示全部楼层
楼主高人啊,我先收藏了













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